İşletme ve Yönetim Bilimleri Fakültesi · İşletme · Lisans
AKTS: 5 T+U+L: 3+0+0 Bölüm Seçmeli
Koordinatör:
Dersin Amacı
Satış yönetimi alanında gerekli güncel bilgilerin verilmesi ile satış sunumuyla ilgili öğrenciler için gerekli becerilerin kazandırılması.
Ders İçeriği
Satış Yönetimi Kavramı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi / Satış Sunumu / Büyük Müşteriler ve Büyük Satışlar
Dersin Öğrenme Çıktıları
- Satış planlaması, tahmin ve bölge yönetimi de dahil olmak üzere satış yönetimi ilkelerini açıklarlar.
- Kurumsal hedeflere ulaşmak ve müşteri ilişkilerini geliştirmek için etkili satış stratejileri geliştirir ve uygularlar.
- Araştırma, müzakere ve kapanış teknikleri de dahil olmak üzere satış sürecini değerlendirir ve yönetirler.
- Temel metrikleri kullanarak satış performansını analiz eder ve satış sonuçlarını iyileştirmek için veriye dayalı içgörüler uygularlar.
- Bir satış ekibini işe alma, eğitme, motive etme ve yönetme konusunda liderlik becerileri gösterirler.
Temel Alan Dağılımı
(34) İşletme ve Yönetim Bilimleri%100